想任職證券營業員,有些問題想請教前輩大眾證券 想任職證券營業員,有些問題想請教前輩
本身是私立大學商科學歷出社會三年多都是任職有關業務行銷的工作都跟金融業沒有關係現在有志往金融業發展想做為長久的志業也因為考到了許多相關金融證照所以想先往證券營業員開始重點是小弟既沒錢脈也無人脈加上現在景氣這麼差怕任職三個月都達不到業績而被辭去所以想問問有經驗的前輩是否有比較不錯的證券公司有比較好的培訓訓練或是業績是慢慢累加不讓有能力的新人卻因此陣亡或是直接建議幾家不錯的證券公司並給小弟建議進入證券行後要注意的地方感恩
1.其實證券市場的券商只有三家有傳承及培訓的文化寶來證券(我認為最優)富邦證券永豐證券大部分都是以挖角的方式來節省訓練成本,以及可以短時間擴大業績2. 券商找新營業員主要目的就是擴展業績,不是直接挖角吸收別人的資源,就是利用新人的資源,也就是教你一直開戶,然後大部分都會被以業績不好為理由幹掉!!公司就坐享其成,將你的資源分給老營業員!3.所以重點就是要嘛你就一次就給他爬起來,要馬就等死!4.面試時都嘛講的很好聽,哪一家公司不是,所以不要過度期待!但是待遇倒是真的要問清楚,至於教育訓練,你就不要想太多,通常是自己摸索的,沒有人會花時間理妳!5.券商主要是業務導向,經理人也都是從業務員升格,業務方面很強啦,但是教育以及傳承你就真的要碰運氣了,畢竟術業有專攻根據以上,我建議1.先去大券商學東西,在去小券商,先去寶來,在去大眾,大展2.直接去小券商,壓力比較小!例如大眾證券這種小公司3.""國泰證券""是以網路單為主要,以妳業務的底子可以去開戶展葉不用接人工單!4.""新壽證券""",你不用擔心沒客戶,因為新光銀行有108家分行,新壽證券全省卻只有七家,重點是新光金控是採銀行必須提供資源給券商的策略,我聽說有營業員客戶太多,還有可以挑客戶!不夠大不接.有夠囂張!但是由於新光是交叉行銷,聽說很操喔!以下文章是本人心路歷程僅供參考股票營業員的生存之道~慘酷版 作為股票營業員活下去的關鍵就在於要活的比別人更久,在這個現實的環境之下,可以應證"戲棚下站久了就是你的"! 怎麼說?這個職場是流動性超高的環境,營業員跳槽是稀鬆平常的事情,而新人來來去去也是司空見慣!先從新人的部份說起,大部分的新人來工作的心態,都是以為股票營業員是一份很輕鬆的工作,每天來上班就是坐在辦公室吹冷氣,接接電話就可以,甚至還以為每天只要收盤就是下班,於是秉持著這樣的簡單想法就進來了!但是,公司給你一份保障,相對的也需要你給公司的保障!公司給你一個月24800的底薪,希望你可以為公司每個月創造大於24800的價值,而公司已經有營業員可以接公司既有客戶的單,沒有必要請新人來接單,公司應徵新人的原因很簡單,就是希望透過應徵新員工的方式來吸取新員工背後的資源,來為公司拓展更廣的業務!所以公司在新人進來之後只有一個任務,就是不斷的開戶開戶開戶,甚至連話術,技巧,什麼兵器都沒有給你,就推你上戰場!結果是什麼?就是新人厚著臉皮請親朋好友幫忙開個人情戶,大約三個月之後,資源用盡,而新人又沒有大戶的支持,於是公司便可以用業績不好為理由將你趕走,而新人就像一個躺在鐵板的牛排,每個老營業員都在等著將新人的資源鯨吞蠶食,藉此來輕鬆壯大自己的客戶群,增加自己的"價值"! 另一部份,跳槽的老營業員會將自己手上的優質客戶先安排交給跟自己較好的同事,剩下的小散戶 以及靜止戶就會由主管來""分配資源""",但是前一個環節是沒有問題的,重點在於第二個環節,剩下的資源並不是均勻分配,而是按照主管的喜好,也就是通常會給自己的愛將,或是業績好的營業員,藉此來籠絡人心,避免他們跳槽!
參考資料
營業員本人
我的建議是考量其它條件下,找金控公司比較好至少你的福利較有保障第一要件就是要考執照至少要有二張,証券營業員跟期貨業務員其它的要看公司是否有強制規定各家對營業員的方法、條件各有不同當然你的主管會不會帶新人也很重要的建議你去面試時多觀察多詢問不用不好意思,免得你進去後會覺得疑問更多再來就是你面試時遇到你未來的主管當然他在面試你時,你也可以詳細的問你的疑問例如:1.是否會針對新人做教育訓練2.公司有什麼資源讓我拓展業務3.當我遇到問題時是否有人可以為我解答(這個很重要,很多主管跟營業員都是各忙各的,很少有空理新人)4.當然業績不可能一下就一飛衝天試用期假設三個月的話,是否有緩衝期?或者是以平常跑業務表現及認真度加以評量?以上等等都是你面試時可以提問相信你平常應該是對金融很有興趣才會想進來但是要提醒你一點,金融証券相關的規定及各家公司的要求都不一,但你一定要有些金融常識進入公司後,要多學習這些相關的規定及實務上的做法多和你的主管、同事討論提問,你會學習的比較快最後再強調一點你的主管很重要很多主管是把業務找來後就不管他了你可以準備一些實務上的事情問問他的做法你覺得可以在他身上學習到東西再考慮要不要進去也可以祝順利~
何不考慮從事保險業?
保險業問題更大吧,和證券業一樣有相同的人脈問題,利用完就踢走,而且連底薪都沒有,一開始什麼都要做白工吃自己,實在花很大
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參考資料:http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1608100904826 大眾證券